El Método del Dojo
Entrena tu pipeline. Mejora tus resultados.
Aquí no estudiamos teoría. Entrenamos habilidades.
En el Dojo no consumes contenido pasivamente.
Entrenas con Katas prácticas diseñadas para mejorar cómo vendes en situaciones reales.
Entrenas todas las fases de una venta
En cada fase desarrollas habilidades clave que impactan directamente en tu pipeline.
Fase 0 — Mentalidad
Construye foco, disciplina y resiliencia para sostener la práctica.
Gestión del rechazo · Ritmo · Rituales · Actitud Dojo.
Orientado al hábito y a la práctica,
no solo emociones.
Fase 4 — Compromiso
Avanza acuerdos sin presión ni fricción innecesaria.
Seguimientos · Próximos pasos · Alineación · Cierres naturales.
Refuerza tu idea de cerrar sin agresividad.
Fase 1 — Generación
Inicia conversaciones relevantes con intención y consistencia.
ICP · Mensajes de apertura · Prospección moderna · Primer contacto.
Más clara la idea de relevancia,
no solo volumen.
Fase 5 — Crecimiento
Expande cuentas y maximiza el valor del cliente en el tiempo.
Onboarding · Up-selling · Cross-selling · Referidos · Recurrencia.
Mucho más claro el enfoque post-venta y expansión.
Fase 2 — Conexión
Descubre si hay problema real antes de proponer solución.
Escucha activa · Cualificación · Contexto · Prioridad del cliente.
Filtras mejor y mantienes un pipeline más limpio y accionable.
Fase 6 — IA Master
Multiplica tu rendimiento usando IA como copiloto estratégico.
Prompts · Automatización · Análisis · Eficiencia comercial personal.
IA como herramienta de dominio,
no gimmick.
Fase 3 — Convicción
Guía la conversación con claridad y autoridad.
Narrativa · Propuesta de valor · Confianza · Manejo de objeciones.
Dejas de “defender” tu propuesta y empiezas a liderar la decisión.
¿Qué es una Kata?
Una Kata es un entrenamiento corto y accionable
Cada Kata está diseñada para que el alumno entienda, entrene, practique y mejore una habilidad específica del pipeline, de forma guiada y progresiva.
No es solo contenido.
No es solo un test.
No es solo IA.
Es un sistema de entrenamiento estructurado.
Entrenas, aplicas y mejoras. Así de simple.
01. Lección del Sense
Comprender la habilidad
Aquí el alumno entiende qué está entrenando y por qué importa.
La Lección del Sensei incluye:
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El Koan: Un caso o situación real que invita a reflexionar sobre cómo vendes hoy.
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El Diagnóstico: Identificación de bloqueos, errores habituales o decisiones que frenan el pipeline.
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El Cambio de Mentalidad: El reencuadre necesario para dejar de reaccionar y empezar a decidir mejor.
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La Técnica del Dojo: Un método claro y accionable para aplicar en situaciones reales de venta.
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El Resultado en el Pipelin: Qué cambia cuando entrenas esta habilidad: ritmo, foco, decisiones o resultados.
👉 Aquí el alumno entiende y toma conciencia.
02. Los 5 aprendizajes del Sensei
Fijar lo esencial
Después de la lección, el alumno refuerza lo aprendido con 5 cartas visuales, muy resumidas, pensadas para memorizar y recordar.
Los 5 aprendizajes son:
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La Idea Clave
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La Técnica
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La Trampa habitual
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El Dato o Insight
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El Mantra del Dojo
👉 Aquí el alumno consolida el aprendizaje sin saturarse.
03. Desafío del Dojo
Practicar decisiones reales
El alumno se enfrenta a 8 preguntas tipo test, basadas en situaciones reales o probables de venta.
No son preguntas teóricas.
Son decisiones comerciales.
Cada pregunta entrena:
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Criterio
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Enfoque
-
Reacción ante situaciones reales
-
Aplicación de la Kata en contexto
👉 Aquí el alumno entrena la habilidad.
04. Sensei IA
Entrenar acompañado
El Sensei IA no es un chatbot genérico.
En cada Kata, el alumno entrena con un Sensei experto en esa habilidad concreta.
El Sensei IA:
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Hace preguntas para profundizar
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Guía la reflexión
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Ayuda a ajustar el enfoque
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Acompaña el proceso de mejora
-
Refuerza la habilidad entrenada en esa Kata
No es solo feedback.
No es solo sparring.
👉 Es un Sensei que acompaña al alumno en esa habilidad específica.
No entrenas para saber más.
Entrenas para vender mejor.